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玩转抖音直播:主播必须要知道的知识点

作者:admin
所属分类:抖音常见问题
日期:2020-03-27 17:53:19
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2020之初的一场疫情把大家关在家门,成就了抖音的爆发,开启了全民直播风潮,是不是看别人效果很好,你的直播冷静无比,多数情况下是一个人的独角戏,那么你需要了解一下当地直播现状,今天的直播行业纷繁复杂,从传统的在线直播、秀场直播,到如今的短视频平台直播、直播带货,都呈现出不同特点。

玩转抖音直播:主播必须要知道的知识点

直播形式和平台都有哪些?

抖音直播和淘宝直播是移动端两大直播带货平台,此外,快手、拼多多、京东等大平台均上线直播,B站、小红书、蘑菇街等社区平台也都加入了直播大战,不可忽视的微信直播也正在摸索当中。

有抖音直播,淘宝直播,快手直播,西瓜视频等等,主要分为娱乐类直播和游戏直播,娱乐类直播头部平台是花椒、YY,游戏类直播头部平台是斗鱼、虎牙。主要是在线直播(传统直播行业)、淘宝直播(带货直播代表)、快手直播(短视频直播代表)的各项数据及要点,帮你快速了解中国直播行业。

抖音直播生态

3月26日,罗永浩发布最新抖音视频,正式宣布抖音成为其独家直播带货平台,称将在4月1日晚8点开启首场直播。罗永浩在抖音认证身份为“交个朋友科技首席推荐官”,截至记者发稿,老罗粉丝数量已超80万。

抖音市场总经理支颖证实了罗永浩独家签约抖音的消息,据业内人士对第一财经记者透露,此次快手与抖音主要以流量为标准争夺罗永浩,抖音方面给出3亿以上曝光量的支持。针对此消息,字节跳动方面对第一财经记者表示对市场传言不予置评。

直播货架上,老罗可能会摆放日化类、食品类、小家电、女士饰品等产品,但会否售卖手机产品仍是未知数,业内人士认为刚刚从手机创业失败中走出的老罗再直面手机售卖与网友质疑“会很痛”。

玩转抖音直播:主播必须要知道的知识点

在线直播整体现状

1、“直播+电商”是最受用户欢迎的内容形式(占比43.7%),其次是“直播+综艺”(36%)、“直播+教育”(26.3%)。

2、直播用户中,大学本科学历用户占近五成(48%),一、二线城市用户分别占31.5%、40.4%,但这也说明下沉市场可供挖掘的直播潜力巨大。(2020年1月数据)。

3、男性直播用户过半(58.9%),24岁以下的用户近五成(46.9%),25-30岁的用户占三成多(33%)。(2020年1月数据)

4、2019年直播用户规模为5.04亿人,原本预计2020年直播用户达5.26亿人,但疫情会让直播市场迎来更高速的增长。

5、秀场直播是PC端的产物,主要分为娱乐类直播和游戏直播,娱乐类直播头部平台是花椒、YY,游戏类直播头部平台是斗鱼、虎牙。在秀场直播中,用户对平台的选择主要由于使用体验、平台内容和签约主播决定。

6、2020年1月数据显示用户在直播中消费的原因,有38.9%是因为对活动感兴趣,35.6%是因为喜欢主播,但仅19%是因为商品有优惠的价格。

7、据2020年1月数据,36.4%的用户会购买主播推荐的商品,32%的用户会购买直播广告栏商品,17.4%的用户会打赏主播。

9、在带货直播中,“她经济”集中在淘宝直播,“他经济”集中在快手直播,而抖音的男女直播观众相对平衡。

10、在线直播的用户规模超5亿,而短视频的用户规模6.3亿,如今短视频已全部发力直播,此外B站也在投入直播,直播平台的行业竞争将会非常激烈。

11、三大带货主播是:薇娅、李佳琦、辛巴,薇娅背后是淘系流量,李佳琦是淘系和抖音流量的结合,辛巴背后是快手流量。

12、李佳琦带货主要是第三方品牌,卖得最好的自然是大牌口红;辛巴带货更多是定制品,卖得最好的是辛有志严选(自主品牌)冻干粉和面膜;薇娅的定制品比例在30%以上,相对更平衡。

快手直播生态

截至2019年底,快手的直播日活用户数破1亿,游戏直播DAU超5100万。

1、快手主播中,人均日直播时长随年龄增加而增长,超过30岁的女性主播,日均直播时长显著高于男性主播。

1、快手用户最喜欢在直播间买:食品饮料(44%)、面部护理(25%)、居家日用(10%),相对应的,抖音用户最喜欢在直播间买:居家日用(26%)、女装(18%)、食品饮料(10%)。(截止2019年12月数据)

2、在快手中,各个年龄段的男性直播观众都比女性观众多,50岁以上的直播观众中,男性观众是女性观众的两倍。

3、快手中,甘肃和青海的50岁以上主播比例是全国的2倍,辽宁的主播日均收到的礼物是全国的2倍,广东、广西、湖南的90后主播比例高达80%以上,上海主播的观众礼物单价是全国1.7倍,东北主播人均日直播时长83分钟。

32、90后快手主播观众氛围最活跃,80后快手主播观众人均日打赏金额最多,70后快手主播观众人均日评论数最多,60后快手主播观众人均每日点赞数最多。

4、建筑从业者、焊工、司机会常常在非wifi环境中看直播,焊工、建筑从业者最爱看书法类直播,而厨师最爱看唱歌、戏曲、绘画直播,批发零售商每天直播的时间最长(超580分钟)、热度最高(平均每人获赞超3.9万)。 5、在快手主播中,20-39岁的主播性别比例约为1:1,70%的小姐姐主播低于30岁,90%的小哥哥主播低于30岁。(截止2019年12月数据)

6、快手直播中,唱歌类主播人数最高,运动类主播人数最少,美食类直播最受欢迎,种草类直播评论最多,野外类直播礼物最多,驾考类直播人均时长最长但人均评论最少。

7、快手中,戏曲、美发、卖鞋内容的主播性别差异最小,狗宠、唱歌、婚礼内容的主播年龄差异最小,书法、二胡类内容集中在老年群体,声控类内容则是年轻群体的专属直播爱好。

8、快手中最常见的户外直播场景是超市、家居建材市场、便利店。

9、快手大数据研究院《2019快手直播生态报告》,2019年12月10日;快手大数据研究院《2019年快手内容报告》,2020年2月21日,;天下网商《2020商家直播白皮书》,2020年1月12日;《淘宝经济暖报》,2020年2月;艾媒咨询《2019-2020中国在线直播行业研究报告》,2020年2月;国金证券《网红直播带货专题分析报告》,2019年11月24日。

玩转抖音直播:主播必须要知道的知识点

淘宝直播生态

1、过去两年中,商家直播增长最快、占比最大的三个行业类目是:女装、珠宝、美容护肤。

2、2019年12月数据,90后是淘宝直播中占比最高的用户人群,女性用户占淘宝直播用户四分之三以上,而六线城市的直播购物占比比重最高,下沉市场是直播掘金地。

3、2019年11月数据,据业内流传的数据,淘宝直播每晚GMV中,薇娅展30%,李佳琦占20%,剩下50%被各路主播瓜分。

4、截至2019年底,淘宝直播商家月开播商家数同比增长接近1倍,日均开播场次同比增长同样接近1倍。

5、在2019年中,超过一半的淘宝品牌商家通过直播的方式获得了新增长,在淘宝直播平台上,商家自播的场次占比为90%,商家自播是淘宝直播的基石。

6、2020年2月数据,在淘宝直播中,全国500多家房产机构5000多名置业顾问“云卖房”,200万用户“云看房”但不买。

7、2020年2月以来,100多种线下职业开始转战线上,“云工作”也成为疫情期间的常态,2月淘宝直播新增商家飙升719%。

8、2020年2月数据,云蹦迪正在成为热点,摩登天空等音乐厂牌开始发力“云音乐节”,B站是“云蹦迪”的重要直播平台,曾有线上草莓音乐节最高同时在线人数高达27万。

9、2020年2月数据,有23个汽车品牌的1500家门店在淘宝“云卖车”,宝马、奥迪每天开播100多场。

10、汽车、房产等大宗消费品商家已经逐步试水直播带货,电玩、大家电、乐器、运动户外、家装主材等二级类目商家已经将直播作为最重要的运营工具。

11、商家参与直播通常有四种方式:主播带货、PGC栏目、自建直播团队、直播代运营,在疫情影响下,越来越多商家开始自建直播团队。

12、淘宝直播生态呈现出“橄榄型结构”,头部与尾部直播商家渗透率稍低,腰部直播商家渗透率最高、提升最快。

直播电商未来格局将多方争霸

上述业内人士对第一财经记者表示,快手与抖音对老罗的争夺非价格高低而是流量支持。

招商证券报告显示,根据对产业链上下游及互联网巨头分析,直播电商作为电商代运营的一种方式,平台最先受益 。具体来看各平台,快手DAU1.7亿,MAU3.6亿,电商GMV日均1亿;抖音DAU2.6亿,MAU4.8亿,电商GMV日均2000万;淘宝直播DAU1200万,MAU7500万,电商GMV日均2.2亿。

快手优势在于私域流量的变现,带货能力更强,通过自建小店,现阶段电商以红人经济运营维护私域流量为主,缺乏传统电商平台消费场景;抖音优势则在平台流量变现,通过帮助品牌商家进行曝光成为大淘宝客;淘宝直播则主要是为平台创造流量,提升用户留存、转化、客单以及时长,为淘宝系引流。

包括抖音、快手等在内的头部直播平台、以及诸多数码厂商对老罗个人影响力的追逐,侧面印证了当下直播电商的火热趋势,以及网红影响力、个人ID在其中的重要作用。针对红人的带动效应,有赞CMO关予 对第一财经记者表示,IP和红人一定是直播电商的一大关键推动力,粉丝基于对主播个人的喜爱,愿意为其推荐的产品买单。目前的直播生态基本符合“二八定律”:20%的主播贡献80%的销售额。

以上便是目前视频直播行业的整体生态情况,在全民直播的风潮之下,希望对你了解直播有所帮助!


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